为激发当代大学生的创新思维与实践能力，深化对互联网营销生态的理解，我校市场营销协会特举办“娃哈哈产品销售策划及广告拍摄大赛”。本次大赛以“互联网销售”为核心赛道，旨在探索传统快消品牌在数字化浪潮下的新零售路径与品牌年轻化传播策略。

一、大赛主题与宗旨

本次大赛聚焦“娃哈哈”这一国民经典品牌，要求参赛者围绕其旗下产品（如营养快线、AD钙奶、纯净水等），结合当前互联网销售模式与新媒体传播环境，完成一套完整的线上销售策划案，并创作一支适用于互联网平台投放的创意广告短片。大赛宗旨在于：

1. 连接理论与实践：将课堂所学的市场营销、广告学、电子商务等知识与真实商业案例相结合。
2. 拥抱数字变革：深入探索社交媒体营销、内容电商、直播带货、社群运营等互联网销售前沿模式。
3. 激发创意火花：鼓励跨专业协作，通过广告短片的形式，展现产品卖点与品牌精神，吸引Z世代消费者。
4. 培养团队协作：在策划、拍摄、剪辑、推广的全流程中锻炼组织、沟通与执行能力。

二、参赛内容与要求

1. 销售策划案：

• 市场分析：针对选定产品，分析其互联网市场环境、目标消费者画像（特别是年轻群体）及竞争对手。

• 策划核心：制定清晰的互联网销售目标与战略。重点阐述将采用的渠道组合（如抖音、小红书、淘宝直播、微信社群等）与核心推广策略。

• 创意活动设计：规划一场或一系列线上营销活动（如挑战赛、联名跨界、KOL合作、限时闪购等），并说明其创新性与可行性。

• 预算与效果预估：提供分阶段的预算分配方案及关键绩效指标（KPI）预测。

1. 广告短片作品：

• 作品格式：时长60-180秒，横屏或竖屏格式皆可，需适配主流短视频平台（如抖音、B站、视频号）的传播特性。

• 内容要求：紧扣策划案主题，创意新颖，叙事流畅。需清晰传达产品核心卖点，并有效塑造或强化品牌在年轻受众心中的形象。鼓励采用剧情、动画、vlog、评测等多种表现形式。

• 技术标准：画面清晰，收音良好，剪辑精良。需包含“娃哈哈”品牌标识及产品镜头。

三、赛程安排

• 报名与组队：跨学院、跨专业自由组队（每队3-5人），提交报名表与初步构思。
• 初赛（策划案评审）：提交完整的互联网销售策划案PDF文档。由专业教师及行业专家评审，选拔优秀方案进入决赛。
• 决赛（提案与广告展示）：入围团队进行现场提案答辩，并播放最终完成的广告短片。评审团将综合策划案的创新性、可行性与广告片的创意、传播力进行评分。
• 作品展映与网络投票：决赛作品将在协会官方平台进行展映，并开启网络人气投票通道。

四、评审维度与奖项设置

• 评审维度：
• 策划案：创新性（30%）、策略完整性（25%）、可行性（25%）、文档规范性（10%）。

• 广告片：创意与原创性（30%）、内容与产品关联度（25%）、制作水平（20%）、传播潜力（25%）。

• 决赛答辩：现场表现力、逻辑性与应变能力。

• 奖项设置：设立综合金奖、银奖、铜奖，以及“最佳销售策划奖”、“最佳广告创意奖”、“最佳人气奖”等单项奖，颁发证书、奖金及娃哈哈产品礼包。优秀团队更有机会获得知名电商或广告公司的实习推荐。

五、大赛亮点

• 真实商业课题：直面经典品牌在新时代的转型挑战，提供学以致用的高端舞台。
• 全链路体验：从市场洞察、策略制定到内容创作、成果展示，完整模拟互联网营销项目闭环。
• 资源深度支持：协会将提供往届案例、专家讲座、基础拍摄设备支持等，助力团队成长。
• 影响力扩散：优秀作品将通过协会及合作媒体平台进行推广，让创意产生真实市场回响。

在互联网重塑消费格局的今天，我们期待各位营销先锋与创意达人，用智慧与热情，为国民品牌注入新活力，在数据的浪潮中捕捉灵感，于方寸屏幕间创造无限可能。让我们一起，为“娃哈哈”插上互联网的翅膀，谱写新时代的销售传奇！

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